素有世界的玩具在中国,可路究竟有多难

日期:2020-06-30 13:18:31   来源:互联网   编辑:小狐   阅读人数:358

突如其来的新冠疫情席卷全球,让 很多人2020年的打开方式,被彻底切换。

长时间停工后好不容易复产,外贸订单又几乎全数被取消…汕头市倍力思玩具有限公司陈卓越一下子蒙了, 外贸形势急转直下,这对于产品依赖出口的他们而言,“活下来”一下子变得无比艰难。

同样陷入焦灼的,还有深圳利元盛科技有限公司的负责人黄远生。先是国内的传统渠道因新冠疫情停摆,其后国内疫情有所缓和,但又遇到外贸订单被砍的困难,“我们在国外也有工厂,大量库存也出不去,因为有厂房租金、员工生活费,各个方面压力非常大,每天可能要损失 几万元”

素有世界的玩具在中国,可路究竟有多难(图1)

风暴来袭,外贸行业首当其冲。陈卓越、黄远生等所面临的困窘,是这场风暴鲜明的注脚,亦是万千商家的缩影。

穷则思变,危中藏机。如何在外贸大环境短期内难以全面恢复的背景下,找寻到一线生机,成为陈卓越们最迫切的诉求。

道理谁都懂,可路究竟有多难,走过的人才知道!出口转内销无疑是突围的方向,但拿什么转呢?流量、渠道、供应链 、营销…这对很多厂商来说,都是两眼一抹黑。

一系列问题横亘身前,举步维艰。“活下来”成了很多厂商的不可承受之重!

素有世界的玩具在中国,可路究竟有多难(图2)

“世界玩具工厂”遭遇订单荒

“去年公司总体的外贸订单占比是公司总营业额约30%,受到疫情影响,外贸订单占比曾下降到5%左右。”陈卓越此前向记者表示,接到退单,整个人都蒙了。“长时间停工本来就是在吃老本苦撑着,原本打算收到订单尾款后能缓解一下,全没了。”

像倍力思这样的玩具公司的遭遇在澄海并不是孤例。

汕头澄海是全球著名的玩具产业带,素有“世界的玩具在中国,中国的玩具在广东,广东的玩具看澄海”的说法,然而海外疫情尚未完全受控,致使当地有大量外向型玩具厂家损失惨重。

很多厂家因为出口受阻, 年前

多般尝试皆无果后,京喜为走投无路的厂商们带来了转机。

今年4月, 京喜决定与澄海玩具产业带签署战略合作协议,双方共同建设首个“京喜产业带合作示范基地“今年将逐步纳入一万个澄海商家,倍力思也是其中的一员。

其实陈卓越和京喜的结缘要更早,去年 京喜正式上线后不久他就已经注册便取得过良好的业绩,其中12月份参加京喜平台百亿补贴活动,公司在短短20天内卖出了8万套积木桌,仅一个单品就创造了160万的营业额。

素有世界的玩具在中国,可路究竟有多难(图3)

京东集团京喜事业部总经理冯燕介绍,为帮助这些企业走出眼前困境,京喜发布了外贸转内销企业帮扶政策,包括免费开店、免费扶持等,并且通过京喜的工厂直供模式和厂直优品计划,可以全链路为企业营销整合解决方案,帮助他们建立更长线的电商发展通路。

6月18日上午,京东集团赴香港二次上市。来自京东员工和客户的6名代表与京东零售集团CEO徐雷共同敲响京东赴港上市锣声。

6个人中,有不分昼夜为患者服务的京东健康全职医生,也有在疫情期间坚守在武汉金银潭医院配送第一线的快递小哥…作为京喜产业带厂直优品计划商家的代表,陈卓越亦是其中一员。

而就在几个月前,在困境中挣扎的他,完全没有想到会有机会现场参与见证这一历史时刻。

拎着两大袋样品和上百页PPT登门求教

在今年6·18大促期间,黄远生在工厂内挂上“办法总比困难多,京喜618真带货”的横幅,以此鼓励员工为疫后首场电商大促作全力冲刺。

办法总比困难多,京喜618真带货

素有世界的玩具在中国,可路究竟有多难(图4)

与陈卓越有着同样经历,黄远生也慨叹今年外贸形势不容乐观。

他向记者表示,利元盛科技有限公司大约有35%的订单来自海外市场,即使目前海外疫情已有所缓解,但外贸订单也只恢复了两成。

眼看着工厂生产的手机配件库存日益增多却无法为有效订单,黄远生开始将目光投向电商渠道,但又苦于没有任何电商经验,“在京喜上3月份注册了,我们一直在筹备,也招了人 做了图,就是没有任何进展,不知道怎么弄,因为没做过。”

于是他主动出击,找到了京喜平台寻求帮助。

“他们当时直接拎 了整整两大袋样品,里面装满移动电源、数据线等各种产品,直接整个会议室给我铺开一桌面。”黄剑书是京喜手机配件类目负责人,他对黄远生上门求助一事感到非常震撼,因为对方还准备了上百页的PPT介绍公司和产品,“他们跟我详细介绍每一个产品情况,能感受到他们的急切 。”

为帮助利元盛在京喜上建立渠道,黄剑书利用业余时间手把手教黄远生,包括上图片,设置促销,设置优惠券等。此外,初期的选品,后期的上架、测款等流程,每一个流程都需要大量的时间和精力,黄远生和黄剑书二人经常沟通至凌晨。

经过两个星期的深入沟通 ,黄远生的京喜专营店开始有了起色。5月18日当天,专营店的量突破一万单,让黄远生开心不已。

这是他之前在外贸渠道无法体会的快乐,因为过去只需要将货交给境外代理商即可,如今京喜上每一张订单的成交都需要经过团队上下的集体才能实现。

这也是很多外贸企业转内销碰到的关键问题,除了流量曝光外,公司对国内用户的产品喜爱难以在短时间内掌握,工厂的产品线无法做到快速调整。

而得益于京喜的用户画像数据,黄远生的专营店已经探索出几个“爆款”例如一款售价 百元的无线蓝牙耳机,自上线以来已经吸引了3.3万人拼购。在6·18期间专营店的数据线、U盘订单量翻了两倍,额突破350万,较活动前增长了140%。

京喜再投20亿加码出口转内销

作为京东旗下的社交电商平台,京喜在去年9月上线以来快速成长,特别其与国内各地产业带相结合,无缝契合外贸型工厂转向国内市场的定位。

在“产业带厂直优品计划”取得佳绩后, 京喜又在6月24日推出“内销行动”宣布投入高达价值20亿元的

京喜方面表示,本次“内销行动”正是在前期京喜产业带厂直优品计划夯实了的基础上,结合国家近期出台的政策,对外贸企业帮扶举措的再次加码升级。“京喜产业带厂直优品计划-内销行动”从政企联动、搭建通道、对接需求、营销助力、金融支持、物流保障六个维度, 推出12项具体帮扶措施,帮助外贸企业扫除转内销的障碍,助力其0门槛、0成本转内销。

据冯燕介绍,从3月份以来,京喜整体商家数量 增速达到10倍。“我们为大量外贸型企业了通路,商家也特别渴望通过这个平台拓展销路、 走出困境。”

当外贸环境转好后,这些企业还会继续拓展国内市场吗?陈卓越、黄远生都给出了肯定的答案。

“我相信外贸订单早晚会回来,但即使在恢复后,公司还会继续挖掘电商渠道的潜力,毕竟条条大路通罗马,我相信电商渠道的销量有朝一日能比肩海外市场。”黄远生说,公司上半年已解决生存问题,下半年将重回增长路径。

记者 陆一夫

本文相关词条概念解析:

黄远生

黄远生,名为基,字远庸,又字远生,江西九江人,1885年1月15日生。1904年考中进士,赴日留学,在中央大学专攻法律。回国后,历任邮传部员外郎、参议厅行走、编译局纂修、法政讲习所讲员等职。辛亥革命后,辞去官职,专心从事新闻工作。对民国初年政局的黑暗和新官僚们的丑态,作了忠实的记录和辛辣的嘲讽。袁世凯筹备称帝期间,聘他担任御用报纸《亚细亚日报》上海版总撰述,坚辞不就,并在上海各报刊登《黄远生反对帝制并辞去袁系报纸聘约启事》以示决绝。1915年冬赴美访问,后被杀。

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